Amazon'da başarısız olan markaların çoğu kötü reklam ya da zayıf ürün sayfası yüzünden değil, yanlış ürün seçimi yüzünden kaybeder. Talebi olmayan, rekabeti çok yoğun ya da marjı çok düşük bir ürünü hiçbir optimizasyon kurtaramaz.
Bu rehberde, bir ürün fikrini Amazon'a çıkarmadan önce hangi kriterlerle test etmeniz gerektiğini adım adım anlatıyoruz.
Kesin kural olmamakla birlikte, özellikle ilk ürünlerde şu özellikler riski azaltır:
Düzenli talep: Yıl boyunca aranan, tek bir sezona bağlı olmayan ürünler
Yönetilebilir rekabet: İlk sayfadaki ürünlerin hepsinin binlerce yorumu olmaması
Sağlıklı marj: Tüm Amazon ücretleri ve reklam sonrası kâr bırakan fiyat
Küçük ve hafif yapı: Daha düşük kargo ve FBA ücretleri
Farklılaşma imkânı: Rakip yorumlarındaki şikâyetleri çözebileceğiniz bir ürün
Düşük risk: Kırılgan olmayan, kategori onayı veya özel belge gerektirmeyen ürünler
Bir ürünün satıp satmayacağını tahmin etmek yerine veriyle görün.
Amazon arama çubuğunun otomatik tamamlama önerileri, müşterilerin gerçekten ne aradığını gösterir.
İlk sayfadaki ürünlerin satış sıralaması (BSR) ve tahmini aylık satışları ürün araştırma araçlarıyla incelenir.
Google Trends ile talebin yıl içinde nasıl değiştiğine ve uzun vadede büyüyüp büyümediğine bakılır.
Ana anahtar kelimenin ve ilgili uzun kuyruklu kelimelerin aylık arama hacmi kontrol edilir.
Talep, ilk sayfadaki birden fazla ürüne dağılmış olmalıdır. Satışların neredeyse tamamı tek bir markaya gidiyorsa, o pazara girmek zordur.
Ana anahtar kelimede ilk sayfadaki ürünleri tek tek inceleyin:
Yorum sayıları ve puanları
Büyük markaların veya Amazon'un kendi markalarının ağırlığı
Ürün sayfalarının kalitesi: görseller, başlıklar, A+ Content
Fiyat aralığı ve fiyat rekabeti
Zayıf görselli, eksik açıklamalı ama yine de iyi satan ürünler, sizin için bir fırsat işaretidir.
Ürün araştırmasının en değerli ve en çok atlanan adımı budur. Rakiplerin 1, 2 ve 3 yıldızlı yorumları, müşterilerin neyden memnun olmadığını size ücretsiz anlatır.
Tekrarlanan şikâyetleri listeleyin: kırılan parça, yanlış ölçü, eksik aksesuar, zayıf ambalaj. Bu sorunları çözen bir ürün, yeni bir marka için en güçlü farklılaşma noktasıdır.
Satış fiyatından şu kalemleri çıkarın:
| Maliyet kalemi | Açıklama |
|---|---|
| Ürün maliyeti | Tedarikçi fiyatı |
| Ulaşım | Tedarikçiden Amazon deposuna nakliye, gümrük ve vergiler |
| Amazon satış komisyonu | Kategoriye göre değişir, çoğu kategoride satış fiyatının %8–15'i |
| FBA ücretleri | Ürün boyutu ve ağırlığına göre gönderim ücreti + aylık depolama |
| Reklam | Lansman ve sonrasında satış başına ayrılan PPC bütçesi |
| İade ve diğer | Kategoriye göre iade payı, ambalaj, etiketleme |
Tüm bu kalemler düşüldükten sonra kalan net kâr, sizin için kabul edilebilir olmalıdır. Hesabı Amazon'un FBA Gelir Hesaplayıcısı ile ürün bazında yapın ve reklam maliyetini asla sıfır varsaymayın.
Kategori kısıtlamaları: Bazı kategoriler satış için ön onay veya belge ister.
Patent ve marka hakları: Ürünün tasarımı veya adı başkasının fikri mülkiyetine girmemeli.
Sertifikalar: Oyuncak, elektronik, kozmetik gibi ürünler hedef pazarda zorunlu sertifika gerektirebilir.
Sezonluk ürünler: Satış birkaç aya sıkışıyorsa stok planlaması zorlaşır.
Kırılgan veya büyük ürünler: İade ve hasar oranı ile FBA ücretleri yükselir.
Araştırma riskleri azaltır ama sıfırlamaz. İlk siparişte sınırlı stokla başlayın, ilk satışlardaki dönüşüm oranını, reklam maliyetini ve müşteri yorumlarını izleyin. Veriler beklentiyi karşılıyorsa stoğu ve reklam bütçesini kademeli olarak artırın.
Yalnızca kişisel zevke veya "bu çok satar" hissine göre ürün seçmek
Amazon ücretlerini ve reklam maliyetini hesaba katmadan kâr tahmin etmek
Rakiplerle aynı ürünü hiçbir farklılık olmadan sunmak
Kategori kısıtlamalarını ve sertifika gerekliliklerini stok gönderdikten sonra öğrenmek
İlk siparişte gereğinden fazla stok almak
Helium 10, Jungle Scout gibi araçlar satış tahmini ve anahtar kelime verisi sağlar. Ancak araçların verdiği rakamlar tahmindir; birkaç kaynağı karşılaştırıp kendi analizinizle birleştirin.
Ürün maliyetine, sipariş miktarına ve kategoriye göre çok değişir. Ürün, nakliye ve stok maliyetine ek olarak lansman reklam bütçesini, ürün fotoğraflarını ve marka tescil masraflarını da bütçenize ekleyin.
Güçlü bir farklılaşma noktanız ve yeterli reklam bütçeniz varsa olabilir. İlk ürün için genellikle rekabeti orta düzeyde, talebi istikrarlı nişler daha güvenlidir.
Kârlı bir Amazon markası, doğru ürünle başlar. Talebi verilerle doğrulamak, rekabeti ve rakip yorumlarını analiz etmek, maliyetleri gerçekçi hesaplamak ve riskleri önceden görmek, hem sermayenizi hem de zamanınızı korur.
AmzSell olarak ürün fikirlerinizi talep, rekabet, kârlılık ve risk açısından analiz ediyor; ABD ve Avrupa pazarları için sürdürülebilir ürün fırsatlarını belirlemenize yardımcı oluyoruz. Ürün fikrinizi birlikte değerlendirmek için bizimle iletişime geçin veya Ürün Doğrulama & Pazar Analizi hizmetimizi inceleyin.
