Amazon ile Global Pazarlara Açılmak: Bilmeniz Gerekenler

Türkiye’den Amazon’da satış yapmak, tek bir ülkede satmaktan çok daha büyük bir pazara açılmak anlamına geliyor. ABD, Kanada, Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya ve Körfez ülkeleri farklı müşteri alışkanlıklarına, farklı kurallara ve farklı rekabet koşullarına sahip. Bu yazıda global satışa başlamadan önce bilmeniz gerekenleri derledik.

1. Hangi pazarla başlamalı?

Her ürün her pazarda aynı performansı göstermez. Karar verirken şu sorulara cevap arayın:

• Talep: Ürününüz hedef ülkede aranıyor mu? Hangi kelimelerle aranıyor?
• Rekabet: İlk sayfadaki ürünlerin yorum sayısı, fiyatı ve listing kalitesi nasıl?
• Lojistik: Ürünün hacmi ve ağırlığı, o pazara gönderim maliyetini nasıl etkiliyor?
• Mevzuat: Ürün grubunuz o ülkede belge, etiket veya sertifika gerektiriyor mu?

Birçok Türk satıcı için ABD, pazarın büyüklüğü nedeniyle ilk tercihtir. Avrupa ise lojistik yakınlığı avantajı sunar, ama daha fazla mevzuat yükü getirir.

2. Hesap yapısı

Amazon’da Kuzey Amerika (ABD, Kanada, Meksika) ve Avrupa (Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya ve diğerleri) için birleşik satıcı hesapları kullanılır. Bir bölge hesabı açtığınızda o bölgedeki diğer pazar yerlerinde de satış yapabilirsiniz. Hesap açılışında kimlik, adres ve banka bilgilerinizin belgelerle birebir uyumlu olması, doğrulama sürecinin sorunsuz geçmesi için kritik önemdedir.

3. Lojistik: FBA, kendi gönderiminiz ve Remote Fulfillment

• FBA (Fulfillment by Amazon): Ürünlerinizi Amazon depolarına gönderirsiniz; depolama, paketleme, kargo ve iade Amazon tarafından yapılır. Prime rozeti ve hızlı teslimat dönüşümü artırır.
• Kendi gönderiminiz (FBM): Siparişleri kendiniz gönderirsiniz. Başlangıç maliyeti düşüktür ama uluslararası teslimat süreleri rekabeti zorlaştırabilir.
• Remote Fulfillment with FBA: Ürünlerinizi tek bir ülkedeki FBA deposunda tutup, Amazon’un bu stoktan komşu pazarlara da gönderim yapmasını sağlar. Ayrı ayrı stok göndermeden yeni pazarları test etmenin pratik bir yoludur.

4. Avrupa’ya özel yükümlülükler

Avrupa pazarları ciddi fırsatlar sunar, ama satışa başlamadan önce şu konuları netleştirmeniz gerekir:

• KDV (VAT): Stok tuttuğunuz ve belirli eşikleri aştığınız ülkelerde KDV kaydı gerekebilir.
• Genişletilmiş Üretici Sorumluluğu (EPR): Almanya ve Fransa gibi ülkelerde ambalaj, elektronik ve tekstil gibi kategorilerde kayıt zorunludur.
• Genel Ürün Güvenliği Yönetmeliği (GPSR): Aralık 2024’ten bu yana AB’de satılan ürünler için AB içinde yerleşik bir sorumlu kişi bilgisi ve ürün güvenliği bilgileri istenmektedir.
• CE ve kategori belgeleri: Oyuncak, elektronik ve kozmetik gibi kategorilerde ek belge gerekir.

Bu yükümlülükler ürün grubuna ve ülkeye göre değişir; satışa başlamadan önce kendi ürününüz için kontrol edilmesi gerekir.

5. Çeviri değil yerelleştirme

Listingi makine çevirisiyle başka bir dile taşımak en sık yapılan hatalardan biridir. Almanya’daki alıcı, ABD’deki alıcıyla aynı kelimelerle arama yapmaz. Ölçü birimleri (inç yerine cm), beden tabloları, tarih ve sayı biçimleri de değişir. Her pazar için:

• O dildeki gerçek arama terimlerini araştırın.
• Başlık, maddeler ve backend anahtar kelimeleri yerel terimlerle yazın.
• Görsellerdeki yazıları ve ölçüleri o pazara uyarlayın.

Ayrıca Amazon’un 2026’da getirdiği 75 karakterlik başlık sınırı ABD ve Avrupa mağazalarında geçerli. Başlıklarınızı her pazar için bu sınıra göre ayrı ayrı yazmanız gerekiyor.

6. Fiyatlandırma ve kârlılık

Global satışta kârlılığı belirleyen kalemler: Amazon satış komisyonu, FBA ücretleri, uluslararası navlun, gümrük vergileri, KDV, döviz kuru ve reklam maliyeti. Fiyatınızı belirlemeden önce bu kalemlerin hepsini içeren bir maliyet tablosu hazırlayın. Kâr marjınızı, ileride reklam bütçesine de yer kalacak şekilde planlayın.

Sonuç

Global pazarlar Türk markaları için büyük bir büyüme fırsatı; ama doğru pazar seçimi, sağlam bir hesap yapısı, mevzuata uyum ve yerelleştirilmiş listingler olmadan bu fırsat maliyete dönüşebilir. Hangi pazarla başlamanız gerektiğini birlikte değerlendirmek isterseniz, AmzSell ekibi olarak ücretsiz bir ön görüşme yapabiliriz.