Amazon’da reklam vermek kolaydır; kârlı reklam vermek ise disiplin ister. Birçok satıcı kampanyayı açıp bütçeyi artırır, ama harcamanın büyük kısmı satışa dönmeyen tıklamalara gider. Bu yazıda Sponsored Products kampanyalarında dönüşümü artırmak ve boşa harcamayı azaltmak için uygulanabilir adımları anlatıyoruz.
ACoS (Advertising Cost of Sale), reklam harcamasının reklamdan gelen satışa oranıdır. 100 TL harcayıp reklamdan 400 TL satış yaptıysanız ACoS %25’tir.
TACoS (Total ACoS) ise reklam harcamasının toplam satışa oranıdır. Reklamların organik satışları da büyütüp büyütmediğini gösterir. Reklam harcaması sabitken TACoS düşüyorsa, reklamlar ürünün organik sıralamasını da yukarı taşıyor demektir.
Hedef ACoS’u kâr marjınıza göre belirleyin. Reklam öncesi kâr marjınız %30 ise %30’un üzerindeki bir ACoS, o satıştan zarar ettiğiniz anlamına gelir. Yeni ürün lansmanında bilinçli olarak daha yüksek ACoS’u kabul edebilirsiniz; ama bunun bir süresi ve bütçesi olmalı.
Her şeyi tek kampanyaya koymak, neyin çalıştığını görmenizi engeller. Önerdiğimiz temel yapı:
Otomatik ve geniş eşleme kampanyalarında satış getiren terimleri düzenli olarak tam eşleme kampanyasına taşıyın. Aynı terimi kaynak kampanyada negatif yaparak kendi kampanyalarınızın birbiriyle yarışmasını önleyin.
Arama terimi raporunu (Search Term Report) en az iki haftada bir inceleyin. Tıklama alıp satış getirmeyen veya ürününüzle ilgisi olmayan terimleri negatif olarak ekleyin. Örneğin pamuklu mutfak havlusu satıyorsanız “kâğıt havlu” aramalarına çıkmak bütçenizi boşa harcar.
Karar vermeden önce yeterli veri biriktirin. Birkaç tıklamayla bir terimi negatif yapmak, ileride satış getirecek bir aramayı kapatabilir. Pratik bir kural: bir terim, ürününüzün ortalama dönüşüm oranında bir satış getirmesi gereken tıklama sayısının iki katına ulaştığında hâlâ satış yoksa negatif yapın.
Reklam ürününüzü alıcının önüne getirir; satışı ise ürün sayfası yapar. Tıklama oranı (CTR) düşükse ana görsel, başlık ve fiyat rakiplerin gerisinde olabilir. Tıklama alıp satış yapmıyorsanız sorun genellikle ürün sayfasındadır: zayıf maddeler, eksik görseller, az sayıda yorum veya rekabetçi olmayan fiyat.
Reklam bütçesini artırmadan önce listinginizin hazır olduğundan emin olun. Özellikle 2026’daki 75 karakterlik başlık kuralından sonra, başlığı kısalmış ürünlerde ilk görselin ve Item Highlights alanının önemi daha da arttı.
Kârlı PPC; doğru hedef, düzenli bakım ve güçlü bir ürün sayfasının birleşimidir. Kampanyalarınızda bütçenin nereye gittiğini ve hangi terimlerin size para kaybettirdiğini görmek isterseniz, AmzSell ekibi olarak reklam hesabınızı ücretsiz olarak inceleyebiliriz.
